Mari kita menjadi sangat jelas. Saya belum pernah bermain sepak bola dan saya bukan ‘groupie’ yang terpaku pada TV set setiap minggu menonton tim favorit saya. Namun, saya pengagum atlet elit karena mereka menunjukkan pola pikir, tindakan dan perilaku yang dibutuhkan untuk menjadi penjual elit. Mereka juga memiliki keterampilan kecerdasan emosional. Ya, orang-orang macho memiliki soft skill yang membantu mereka memenangkan pertandingan bola.

Jadi jika Anda ingin mendapatkan yang lebih baik di penjualan, menyalakan televisi, mengamati dan menggabungkan praktek-praktek terbaik pemain NFL menjadi penjualan sehari-hari Anda. Berikut adalah atas saya tiga favorit.

# 1: Mereka memiliki permainan mental yang dikuasai . Setiap minggu, ini atlet elit yang telah bermain sepak bola selama bertahun-tahun muncul untuk berlatih dalam rangka melaksanakan bawah tekanan. Pikirkan tentang gelandang yang bersiap-siap untuk melempar bola. Dia memiliki linebacker besar pengisian dia, berharap untuk mendapatkan ‘karung’. Gelandang berpengalaman mengelola emosinya. Dia tidak mendapatkan bingung dan melemparkan lulus sempurna untuk penerima lebar yang juga di bawah tekanan karena ia juga sedang dikejar oleh orang besar lain.

manajemen emosi adalah penting dalam penjualan karena akan membantu Anda menjalankan keterampilan menjual keras di bawah situasi penjualan bertekanan tinggi. (Apakah ada dari Anda yang pernah meninggalkan pertemuan-tanya mengapa Anda tidak judi bola 88 ini atau ini?)

Seorang penjual tidak dapat mendapatkan dikenakan biaya oleh gelandang 300 pon, (meskipun beberapa panggilan penjualan bisa merasa seperti itu) tapi dia semakin ditantang oleh prospek untuk ‘ memberi saya harga terbaik Anda’ atau menjawab, ‘ apa yang membuat perusahaan Anda berbeda?’

penjualan atas profesional memiliki kemampuan untuk mengelola emosi selama situasi penjualan yang sulit. Seperti atlet top, mereka berlatih lebih dari mereka bermain. Mereka tidak hanya berlatih ketika mereka berada di depan prospek!

Akibatnya, mereka tidak bisa dilemparkan ‘dari permainan mereka’ dengan pertanyaan-pertanyaan sulit karena mereka memiliki respons yang tepat. ” Pak Prospek, kita pasti akan mendapatkan harga, tapi saya tidak yakin saya telah mampu untuk meminta cukup pertanyaan sekitar tantangan Anda untuk menentukan apakah perusahaan saya memiliki solusi yang tepat. Jadi sulit bagi saya untuk penawaran harga.”

Bagaimana Anda menilai manajemen emosi Anda? Seberapa sering Anda berlatih? Kedua keterampilan penting untuk melaksanakan keras menjual keterampilan.

# 2: Mereka menyukai apa yang mereka lakukan. Selalu retak saya melihat sekelompok besar, laki-laki dewasa saling berpelukan, menari di lapangan atau memberikan lima tinggi setelah bermain baik atau touchdown. Atlet ini menyukai permainan sepak bola. Dan karena mereka mencintai permainan, mereka bersedia untuk dimasukkan ke dalam karya praktek melelahkan. Mereka mengambil waktu untuk belajar film permainan untuk belajar dan memperbaiki kesalahan.

Dalam dunia kecerdasan emosional, ini disebut sebagai aktualisasi diri. Orang yang mandiri diaktualisasikan selalu di perjalanan dari perbaikan pribadi dan profesional.

Penelitian menunjukkan bahwa tenaga penjualan atas memiliki sifat yang sama. Mereka adalah pembelajar seumur hidup dan seumur hidup produsen penjualan.

Berapa banyak dari Anda mencintai pekerjaan Anda? Berapa banyak dari Anda mencintai profesi penjualan? Kabar yang menyedihkan adalah bahwa banyak orang default ke profesi penjualan daripada memilih penjualan sebagai profesi. Anda bisa melihat ‘individu default’ cepat. Mereka tidak pernah:

• Membaca atau mendengarkan buku penjualan untuk meningkatkan keterampilan mereka. Mereka masih pelemparan fitur, keuntungan dan manfaat.
• Meminta pembinaan atau nasihat. Mereka tidak meminta umpan balik karena mereka tidak mencari untuk meningkatkan.
• Mempersiapkan. Orang-orang ini telah memutuskan untuk menjadi rata-rata sehingga mereka berinvestasi sedikit atau tidak ada waktu dalam perencanaan pra-panggilan. Mereka muncul untuk pertemuan penjualan tanpa proposisi nilai yang disesuaikan atau pertanyaan hati-hati disiapkan. ‘Winging-itu adalah pendekatan penjualan mereka.

Bagaimana Anda menilai diri Anda pada perbaikan diri? Apakah Anda belajar atau tertinggal?

# 3: Mereka tidak pernah menyerah . Berapa banyak dari Anda telah menyaksikan pertandingan sepak bola, di mana satu tim berada di belakang pada kuartal keempat dan kembali untuk memenangkan pertandingan? Para atlet terbaik memberikan 110% sampai pukulan peluit. Mereka mungkin lelah, mereka mungkin memukuli, tetapi mereka tidak menyerah.

penjual atas beroperasi dengan mentalitas yang sama. Mereka tidak pernah menyerah. Mereka muncul setiap hari untuk bermain bola. Jika mereka kehilangan kesempatan, pola pikir mereka adalah saya akan memenangkan yang berikutnya.

penjual atas, seperti atlet top, optimis dan tangguh. Mereka tidak menyalahkan kurangnya hasil pada apa pun kecuali upaya pribadi mereka sendiri. Jika ekonomi buruk, mereka bekerja keras dan cerdas.

Jadi pertanyaannya adalah: Apakah Anda atau tim penjualan Anda akan bermain di Penjualan Super Bowl tahun ini?